Lancement et commercialisation de nouvelles variétés de roses – PharmaRosa®

Nous recherchons des partenaires obtenteurs de rosiers

Nous recherchons dans le monde entier des partenaires commerciaux – entreprises d’obtention, obtenteurs professionnels et amateurs – qui souhaitent un partenaire fiable et expérimenté pour le maintien, la multiplication et l’introduction sur le marché de leurs nouvelles variétés de rosiers.

Notre objectif est de mettre notre expertise et notre expérience de production au service de la diffusion réussie des résultats modernes de l’obtention et de leur introduction commerciale.

La transformation du secteur de la rose de jardin

PharmaRosa® Kft. est une entreprise horticole familiale hongroise fondée il y a plus de 60 ans. À l’origine, nous nous consacrions à la culture de rosiers écussonnés en conteneur.

En raison des évolutions économiques et du marché du travail, nous avons transformé en 2018 notre structure de production et de commercialisation. Nous desservons aujourd’hui des segments de marché spécifiques que les pépinières fonctionnant avec des technologies traditionnelles et obsolètes ne sont plus en mesure de couvrir.

Inconvénients de l’ancienne production en plein champ avec greffage/écussonnage

• fortement consommatrice de main‑d’œuvre ;
• coûteuse ;
• ne suit pas le rythme de l’offre variétale en constante expansion ;
• ne garantit pas une disponibilité continue, toute l’année, pour la vente.

Structure de production moderne

Grâce à nos développements, nous multiplions aujourd’hui tous nos rosiers par voie végétative, par bouturage, avec l’appui d’un système de gestion d’entreprise.

Dans l’Union européenne, nous produisons et commercialisons 1 489 variétés de rosiers sur propre racines, y compris :

• des variétés produites dans le cadre de contrats de licence ;
• des variétés anciennes, de type patrimonial.

Modèle de licence européen scalable : moins de charge de contrôle, plus de maîtrise

Dans le modèle de licence traditionnel pour les rosiers, le paiement des redevances est généralement lié au nombre de plants. En production de plein champ avec multiplication par greffage/écussonnage et réseau étendu de producteurs, une traçabilité complète et documentée de manière homogène est plus complexe ; le risque d’écarts dans les décomptes s’accroît. Pour y faire face, l’obtenteur ou son représentant licencié doit procéder à des contrôles réguliers sur site : visites, vérification des quantités, documentation, saisie et traitement des données. Cela est non seulement coûteux, mais également limité par les capacités, car la fenêtre de temps pour contrôler l’écussonnage est généralement de 2–3 semaines, alors que les sites de production sont dispersés à travers l’Europe.

La production sur propre racines par bouturage chez PharmaRosa® ainsi que notre système de gestion d’entreprise permettent au contraire de tracer les quantités au niveau des commandes et des lots. Dans ce modèle, l’obtenteur reste en contact direct avec le producteur : la commande de production peut être prise directement par l’obtenteur, tandis que PharmaRosa® agit en tant que multiplicateur sous contrat, produit le matériel de multiplication sur propre racines commandé et l’expédie au destinataire désigné. Ainsi, le décompte des licences plant par plant se fait de manière liée à la commande, transparente et vérifiable, et la nécessité des contrôles sur site peut être significativement réduite. La structure est flexible : PharmaRosa® peut intervenir exclusivement en tant que multiplicateur sous contrat, mais, si vous le souhaitez, nous soutenons également l’introduction de la variété sur le marché via nos propres plateformes multilingues et nos rapports.

• Sorties traçables : au niveau du lot, la quantité livrée à chaque producteur est clairement identifiée.
• Décompte précis des licences : par plant, par commande, avec documentation.
• Coûts de contrôle réduits : moins de déplacements, moins de pression saisonnière sur les plannings.
• Fonctionnement européen scalable : la concrétisation du revenu n’est plus limitée par la capacité de contrôle.

Nos services pour nos partenaires obtenteurs de rosiers

Introduction de variété et mise à disposition de canaux de présentation

• gestion traçable des commandes ;
• élaboration de supports marketing et diffusion dans nos 160 boutiques en ligne, en 32 langues ;
• élaboration de rapports commerciaux basés sur des données réelles de ventes et de consultations.

Création de base de données variétale

• caractéristiques variétales ;
• photos, vidéos ;
• identifiants de produits et de variétés.

Conservation variétale et production durable

• préservation du patrimoine génétique en vue d’une durabilité à long terme ;
• maintien des variétés en production et en commercialisation ;
• garantie de traçabilité pour renforcer la compétitivité sur le marché.

Production à partir de rosiers sur propre racines

• les variétés incompatibles avec le greffage sur porte‑greffe peuvent ainsi être cultivées avec succès ;
• système auto‑porteur ne nécessitant pas de plante porte‑greffe ;
• les variétés sont plus productives et offrent de meilleures performances sur leurs propres racines.

Production ajustée à la demande du marché

• assurance d’un stock continu grâce à une gestion automatisée des stocks ;
• production du type de produit adapté, notamment :
  • boutures enracinées pour la multiplication des variétés ;
  • produits finis pour la vente professionnelle.

Programmes partenaires PharmaRosa®
Nous relions les acteurs. Nous structurons les processus.